Cara Mendapatkan Brand Deal dan Endorse di TikTok

TikTok tidak hanya menjadi tempat untuk mencari hiburan, tetapi juga membuka peluang penghasilan bagi kreator dan pemilik bisnis. Anda dapat memperoleh penghasilan melalui brand deal dan endorse dengan membangun konten yang menarik, memiliki audiens yang sesuai, serta menjaga reputasi akun. Pelajari cara mendapatkan brand deal dan endorse di TikTok Anda agar lebih mudah menarik perhatian brand dan membuka peluang kerja sama.

Banyak orang menganggap kreator harus memiliki ratusan ribu pengikut sebelum mendapatkan tawaran endorse. Padahal, jumlah followers bukan satu-satunya ukuran yang diperhatikan oleh brand. Kreator dengan jumlah pengikut yang lebih sedikit tetap memiliki peluang selama kontennya konsisten, interaksinya baik, dan audiensnya sesuai dengan target pasar brand.

Brand kini membutuhkan kreator yang mampu menyampaikan pesan promosi secara alami. Konten yang terasa dekat dengan kehidupan sehari-hari sering kali lebih mudah menarik perhatian daripada iklan yang terlalu formal. Karena itu, kreator TikTok dapat menjadi penghubung antara brand dan calon konsumen.

Namun, mendapatkan brand deal tidak terjadi secara instan. Anda perlu membangun akun dengan arah yang jelas, membuat konten berkualitas, dan menunjukkan sikap profesional. Dengan strategi yang tepat, TikTok dapat menjadi salah satu sumber penghasilan yang menjanjikan.

Apa Itu Brand Deal dan Endorse di TikTok?

Brand deal merupakan bentuk kerja sama antara kreator dengan sebuah merek atau perusahaan. Dalam kerja sama tersebut, kreator membantu mempromosikan produk, layanan, acara, atau kampanye tertentu melalui konten TikTok.

Brand biasanya memberikan bayaran berupa uang, produk gratis, komisi penjualan, atau gabungan dari beberapa bentuk kompensasi. Nilai kerja sama dapat berbeda-beda tergantung kualitas akun, jumlah penonton, tingkat interaksi, serta bentuk konten yang diminta.

Sementara itu, endorse merupakan kegiatan ketika kreator memperkenalkan atau merekomendasikan sebuah produk kepada audiensnya. Kreator dapat membuat video ulasan, tutorial, demonstrasi produk, pengalaman penggunaan, atau konten hiburan yang memasukkan produk secara alami.

Brand deal biasanya memiliki aturan kerja sama yang lebih lengkap. Brand dapat meminta jumlah video tertentu, jadwal unggahan, pesan utama, tagar, tautan produk, atau jumlah revisi. Dalam beberapa kerja sama, brand juga meminta izin untuk menggunakan video kreator sebagai materi iklan.

Karena itu, Anda perlu membaca kesepakatan dengan teliti sebelum menerima tawaran. Pastikan produk sesuai dengan karakter akun dan kebutuhan audiens. Jangan menerima semua tawaran hanya karena mendapatkan bayaran. Produk yang tidak relevan dapat menurunkan kepercayaan pengikut.

Peluang Penghasilan dari Brand Deal dan Endorse di TikTok

Peluang penghasilan di TikTok tidak hanya terbuka bagi kreator besar. Nano influencer dan micro influencer juga semakin banyak mendapat perhatian dari brand.

Nano influencer biasanya memiliki jumlah pengikut yang tidak terlalu besar, tetapi mereka sering membangun hubungan yang dekat dengan audiens. Pengikut lebih aktif memberikan komentar, bertanya, dan mengikuti rekomendasi. Kondisi ini membuat promosi terasa lebih personal.

Brand dapat bekerja sama dengan kreator melalui beberapa bentuk berikut.

1. Bayaran per Konten

Brand membayar kreator untuk membuat satu atau beberapa video promosi. Harga setiap video dapat menyesuaikan jumlah followers, rata-rata penayangan, engagement, tingkat kesulitan produksi, dan hak penggunaan konten.

Konten yang membutuhkan lokasi khusus, talent tambahan, properti, atau proses editing rumit biasanya memiliki harga lebih tinggi.

2. Produk Gratis

Brand mengirimkan produk kepada kreator untuk dicoba dan diperkenalkan melalui konten. Bentuk kerja sama ini sering menjadi langkah awal bagi kreator yang sedang membangun portofolio.

Namun, kreator tetap perlu mempertimbangkan nilai produk dan beban pekerjaan. Jangan menghabiskan banyak waktu untuk membuat konten rumit apabila kompensasinya tidak sesuai.

3. Komisi Penjualan

Kreator dapat memperoleh komisi dari produk yang terjual melalui tautan afiliasi atau keranjang TikTok Shop. Semakin banyak penonton yang membeli produk melalui konten tersebut, semakin besar komisi yang diperoleh.

Model ini cocok bagi kreator yang mampu membuat video persuasif dan memahami kebutuhan audiens.

4. Kontrak Jangka Panjang

Brand dapat menunjuk kreator sebagai brand ambassador untuk periode tertentu. Kreator akan membuat beberapa konten dalam satu bulan atau selama masa kampanye.

Kerja sama jangka panjang dapat memberikan penghasilan yang lebih stabil. Brand juga lebih mudah membangun pesan yang konsisten karena bekerja dengan kreator yang sama.

5. Membuat Konten untuk Akun Brand

Kreator tidak selalu harus mengunggah video melalui akun pribadi. Brand dapat membayar kreator untuk membuat video yang nantinya diunggah melalui akun perusahaan.

Pekerjaan ini sering disebut sebagai pembuatan user generated content atau UGC. Brand menilai kemampuan kreator dalam berbicara, menjelaskan produk, dan membuat video yang terasa alami.

Baca juga yuk: Trend Konten Retail dan Marketplace di Tahun 2026

Bangun Personal Branding yang Jelas

Personal branding membantu orang mengenali siapa Anda dan topik apa yang Anda bahas. Akun tanpa identitas yang jelas akan terlihat seperti kumpulan video acak.

Mulailah dengan menentukan topik utama. Anda dapat memilih bidang kecantikan, kuliner, teknologi, pendidikan, bisnis, otomotif, parenting, olahraga, atau gaya hidup.

Pilih topik yang Anda pahami dan sukai. Dengan begitu, Anda tidak mudah kehabisan ide dan dapat membuat konten secara konsisten.

Setelah memilih topik, tentukan gaya penyampaian. Anda dapat menggunakan gaya serius, santai, lucu, informatif, atau seperti bercerita. Anda juga dapat membangun ciri khas melalui cara berbicara, kalimat pembuka, latar video, atau format konten.

Personal branding yang kuat membantu brand melihat kecocokan dengan cepat. Sebagai contoh, brand produk bayi akan lebih tertarik kepada kreator parenting daripada kreator yang membahas berbagai topik tanpa arah.

Buat Konten yang Menarik dan Mudah Dipahami

Brand biasanya memeriksa video yang sudah Anda unggah sebelum menawarkan kerja sama. Karena itu, setiap konten dapat menjadi bagian dari portofolio Anda.

Anda tidak harus memakai kamera mahal untuk menghasilkan video berkualitas. Gunakan pencahayaan yang cukup, suara yang jelas, gambar yang stabil, dan alur yang mudah dipahami.

Buat pembukaan yang mampu menarik perhatian dalam beberapa detik pertama. Anda dapat menggunakan pertanyaan, masalah, fakta, pernyataan mengejutkan, atau menampilkan hasil akhir terlebih dahulu.

Contoh pembukaan yang dapat digunakan antara lain:

“Kenapa produk ini sering muncul di TikTok?”

“Saya baru tahu ternyata alat ini bisa menghemat waktu.”

“Jangan beli produk ini sebelum tahu cara menggunakannya.”

Setelah pembukaan, jelaskan informasi utama secara singkat. Hindari penjelasan terlalu panjang dan berulang. Tunjukkan produk secara langsung agar penonton memahami fungsi dan manfaatnya.

Akhiri video dengan ajakan yang jelas. Anda dapat meminta penonton memberikan komentar, menyimpan video, mengunjungi profil, atau melihat produk melalui keranjang TikTok Shop.

Perhatikan Engagement, Bukan Hanya Followers

Jumlah followers memang dapat memengaruhi nilai akun. Namun, brand juga memperhatikan engagement atau tingkat interaksi audiens.

Engagement dapat terlihat dari jumlah likes, komentar, shares, penyimpanan, klik, dan waktu tonton. Interaksi yang baik menunjukkan bahwa audiens benar-benar tertarik dengan konten.

Bangun komunikasi dengan pengikut secara rutin. Balas komentar yang relevan, buat video dari pertanyaan audiens, dan ajak mereka berdiskusi.

Jangan membeli followers atau interaksi palsu. Brand dapat melihat ketidaksesuaian antara jumlah pengikut dan performa konten. Akun dengan puluhan ribu followers tetapi hanya memiliki sedikit penonton akan terlihat kurang meyakinkan.

Lebih baik memiliki lima ribu pengikut yang aktif daripada lima puluh ribu pengikut yang tidak peduli dengan konten Anda.

Cara Mendapatkan Brand Deal dan Endorse di TikTok

Anda tidak harus menunggu brand menghubungi terlebih dahulu. Ambil langkah aktif agar peluang kerja sama semakin besar.

Lengkapi Profil TikTok

Gunakan foto profil yang jelas dan sesuai dengan identitas akun. Tulis topik utama pada bagian bio. Tambahkan alamat email atau kontak bisnis agar brand dapat menghubungi Anda dengan mudah.

Profil yang rapi akan memberikan kesan profesional sejak awal.

Buat Media Kit

Media kit merupakan dokumen singkat yang berisi informasi tentang kreator. Anda dapat memasukkan profil singkat, jumlah followers, rata-rata views, engagement, karakter audiens, contoh konten, dan informasi kontak.

Gunakan desain sederhana agar brand mudah membaca informasi penting. Perbarui data media kit secara berkala.

Siapkan Portofolio

Anda dapat membuat contoh konten promosi meskipun belum pernah bekerja sama dengan brand. Pilih produk yang sudah digunakan, lalu buat ulasan, tutorial, atau video demonstrasi.

Portofolio membantu brand melihat kemampuan Anda dalam membuat konten komersial.

Hubungi Brand yang Relevan

Cari brand yang sesuai dengan topik akun. Kirimkan penawaran melalui email atau kontak bisnis resmi.

Perkenalkan diri secara singkat, jelaskan karakter akun, dan berikan alasan mengapa Anda cocok bekerja sama dengan brand tersebut. Sertakan media kit dan contoh konten terbaik.

Hindari mengirimkan pesan yang terlalu umum. Buat penawaran yang menunjukkan bahwa Anda sudah memahami produk dan target pasar brand.

Bergabung dengan Komunitas dan Platform Kreator

Komunitas kreator dapat membantu Anda mendapatkan informasi tentang kampanye baru. Anda juga dapat bergabung dengan platform influencer, program afiliasi, atau agensi yang mempertemukan kreator dengan brand.

Perluas jaringan tanpa mengabaikan kualitas konten. Relasi dapat membuka peluang, tetapi performa akun tetap menjadi pertimbangan utama.

Menentukan Harga Endorse secara Profesional

Banyak kreator pemula merasa bingung ketika harus menentukan harga. Sebenarnya, tidak ada satu tarif yang berlaku untuk semua akun.

Pertimbangkan waktu yang Anda gunakan untuk mencari ide, membuat skrip, merekam, mengedit, melakukan revisi, dan mengunggah video. Masukkan juga biaya transportasi, properti, talent, atau lokasi apabila diperlukan.

Sebelum memberikan harga, tanyakan beberapa hal kepada brand:

• Berapa jumlah video yang harus dibuat?
• Apakah video harus diunggah di akun kreator?
• Berapa kali revisi yang diperbolehkan?
• Apakah brand akan menggunakan video sebagai iklan?
• Apakah ada larangan bekerja sama dengan kompetitor?
• Berapa lama konten harus tetap berada di akun?

Hak penggunaan konten juga perlu Anda perhatikan. Jika brand ingin menggunakan video sebagai iklan berbayar, Anda dapat meminta biaya tambahan.

Jangan menetapkan harga terlalu rendah hanya agar mendapatkan pekerjaan. Harga yang terlalu murah dapat menyulitkan Anda saat ingin menaikkan tarif pada kerja sama berikutnya.

Jaga Kepercayaan Audiens

Kepercayaan audiens menjadi aset penting bagi kreator. Pengikut akan lebih mudah menerima rekomendasi apabila mereka percaya pada pendapat Anda.

Pilih produk yang benar-benar sesuai dengan karakter akun. Jangan membuat klaim berlebihan atau menjanjikan hasil yang belum tentu diperoleh semua orang.

Sampaikan pengalaman secara jujur. Anda dapat menjelaskan kelebihan produk tanpa menutupi informasi penting yang perlu diketahui audiens.

Seimbangkan konten promosi dengan konten edukasi, hiburan, atau informasi. Jangan memenuhi seluruh akun dengan iklan karena audiens dapat merasa bosan.

Transparansi juga penting. Beri tahu audiens ketika konten merupakan bagian dari kerja sama atau promosi. Sikap terbuka akan menjaga hubungan jangka panjang dengan pengikut.

Gunakan Data untuk Mengevaluasi Konten

Periksa performa video melalui analitik TikTok. Amati jumlah penayangan, durasi tonton, komentar, shares, aktivitas audiens, dan sumber trafik.

Cari tahu jenis konten yang paling menarik perhatian. Perhatikan juga gaya pembukaan, durasi, dan topik yang menghasilkan performa terbaik.

Setelah menyelesaikan kampanye, buat laporan sederhana untuk brand. Masukkan data jangkauan, tayangan, engagement, klik, atau penjualan apabila tersedia.

Laporan menunjukkan bahwa Anda bekerja secara profesional. Data tersebut juga dapat menjadi bahan portofolio untuk mendapatkan kerja sama berikutnya.

Hindari Kesalahan yang Menghambat Peluang Brand Deal

Salah satu kesalahan yang sering dilakukan kreator adalah membuat konten tanpa arah. Brand akan kesulitan memahami karakter akun apabila topiknya selalu berubah.

Kesalahan berikutnya adalah menerima semua tawaran tanpa memilih produk. Promosi yang tidak relevan dapat mengurangi kepercayaan audiens.

Kreator juga perlu menghindari keterlambatan, komunikasi yang lambat, dan hasil yang tidak sesuai kesepakatan. Brand menilai proses kerja sama, bukan hanya jumlah views.

Gunakan kesepakatan tertulis untuk mencatat jumlah konten, jadwal, pembayaran, revisi, dan hak penggunaan video. Kesepakatan yang jelas dapat mencegah kesalahpahaman.

Mulai Membangun Peluang Penghasilan di TikTok

Mendapatkan brand deal dan endorse di TikTok membutuhkan proses, konsistensi, dan strategi. Anda perlu membangun personal branding, membuat konten berkualitas, menjaga engagement, dan menunjukkan sikap profesional.

Jangan hanya mengejar video viral. Bangun audiens yang benar-benar tertarik dengan topik Anda. Audiens yang tepat akan memberikan nilai lebih besar bagi brand.

Pemilik bisnis juga dapat menggunakan TikTok untuk memperkenalkan produk, menjangkau konsumen, dan membangun kepercayaan. Dengan strategi marketing media sosial yang terarah, TikTok dapat mendukung branding sekaligus meningkatkan peluang penjualan.

Apabila Anda ingin membangun personal branding, mengembangkan akun bisnis, atau merancang strategi konten TikTok yang lebih efektif, hubungi D’Royan Digital Agency melalui WhatsApp 0857-7774-3201. Tim D’Royan Digital Agency siap membantu Anda membangun branding di dunia digital melalui strategi konten yang kreatif, relevan, dan sesuai dengan target pasar.