Pernah tidak Anda membeli produk yang sama di dua kota yang berbeda? Apakah kedua produk tersebut harganya sama? Mungkin iya jika produk tersebut masih dijual di daerah yang sama seperti pulau Jawa.
Namun bagaimana jika Anda membeli produk yang sama, tapi kali ini salah satu produknya Anda beli langsung di pulau Papua? Tentu harganya tidak sama bukan?
Mengapa bisa berbeda? Dalam dunia bisnis, hal ini lumrah ditemukan. Hal ini karena produk yang berada di papua membutuhkan proses distribusi yang lebih panjang dari kota lainnya.
Perbedaan penetapan harga inilah yang dikenal dengan istilah “strategi fleksibilitas harga”. Anda belum pernah mendengarnya? Tenang dalam artikel berikut ini kami akan membahas apa itu fleksibilitas harga dan apa fungsinya. Yuk simak sampai selesai!
Seperti Apa Sih Strategi Fleksibilitas Harga atau Flexible Pricing?
Seperti yang kita tahu, seorang konsumen tentu akan melihat harga terlebih dahulu sebelum membeli produk tersebut bukan?
Sementara fleksibel adalah sifat yang berkaitan dengan posisi terhadap suatu keadaan. Sehingga, secara sederhana strategi flexible pricing merupakan strategi harga yang dapat memposisikan dirinya dalam keadaan tertentu.
Strategi fleksibilitas harga bisa Anda gunakan untuk menetapkan harga produk yang berbeda pada pasar dan berlainan atas dasar geografis, waktu distribusi, atau kompleksitas dari produk itu sendiri.
Apa Saja Jenis Strategi Fleksibilitas Harga?
Strategi fleksibilitas harga terdiri dari dua jenis, yaitu strategi satu harga dan strategi penetapan harga fleksibel.
Baca juga: Yuk Kenalan dengan Pemasaran Konten dan Manfaatnya Bagi UMKM!
- Strategi Satu Harga
Strategi satu harga atau bisa disebut juga dengan strategi harga tunggal, merupakan strategi yang dilakukan perusahaan dengan menetapkan harga yang sama untuk setiap pembelian dengan kuantitas dan kualitas yang sama.
Umumnya perusahaan yang menggunakan strategi ini merupakan perusahaan dengan penjualan dan distribusi yang tergolong banyak dari segi jumlahnya.
Tujuan dari strategi ini adalah untuk memudahkan perusahaan untuk menetapkan harga. Tapi, untuk menerapkan strategi ini, perusahaan memerlukan beberapa syarat yang harus dipenuhi, antara lain seperti:- Punya analisis terperinci mengenai posisi perusahaan dan struktur biaya yang dibandingkan dengan industry secara keseluruhan.
- Terdapat informasi yang berkaitan dengan variabilitas harga pada penawaran harga yang sama pada setiap konsumen.
- Adanya pemahaman skala ekonomis yang tersedia untuk perusahaan.
- Terdapat informasi tentang harga yang kompetitif, yaitu harga yang sanggup dibayar oleh konsumen.
- Strategi Penetapan Harga
Berbeda dengan poin sebelumnya, strategi satu ini dijalankan dengan menetapkan harga yang berbeda kepada setiap konsumen dengan kualitas produk yang sama.
Tujuan dari strategi ini adalah untuk memaksimalkan laba jangka panjang, dan memberikan fleksibilitas dengan cara memungkinkan adanya penyesuaian, baik kenaikan maupun penurunan harga.
Harga yang sudah disesuaikan ini juga bergantung dari tingkat persaingan yang dihadapi. Seperti hubungan antara pelanggan dan perusahaan, atau kemauan konsumen untuk membayar. Seperti strategi harga tunggal, untuk menetapkan harga fleksibel juga memerlukan syarat yang wajib dipenuhi oleh perusahaan, seperti:- Melakukan analisis customer-value terhadap produk.
- Memiliki informasi yang dibutuhkan untuk mengimplementasikan strategi penetapan harga fleksibel. Untuk mengimplementasikan biasanya dengan memilih salah satu cara berdasarkan pasar ataupun letak geografis, produk yang akan ditawarkan, timing, ataupun berdasarkan teknologi.
- Penekanan lebih besar untuk margin laba daripada volume penjualan.
- Pemantauan terhadap kompetitor, dan perubahan harga yang terjadi di masa lalu.
Kesimpulan
Itulah sedikit informasi mengenai strategi fleksibilitas harga, untuk membantu memahami bagaiman memberikan harga pada produk atau layanan Anda. Anda membutuhkan akuntan yang profesional untuk membantu Anda dalam membantu strategi fleksibilitas harga tersebut. Tapi jika bingung bagaimana memasarkan produk atau layanan Anda, Anda wajib untuk berkonsultasi dengan kami. Tunggu apa lagi hubungi kami sekarang dinomor whatsapp 0812-5298-2900 atau 0857-7774-3201. Kami siap membantu Anda.
