Setiap pasar memiliki suhunya masing masing. Mengetahui suhu pasar dapat memudahkan kita dalam proses penawaran produk dan menegetahui strategi promosi yang tepat. Apa saja sih suhu pasar itu?
Temperatur Market atau suhu pasar adalah istilah yang digunakan untuk memberikan temperature atau jenis dari market yang kita bidik. Pengklasifikasian temperature ini bertujuan untuk mengidentifikasi karakter market dan strategi apa yang tepat untuk diterapkan.
Tapi apa, yang dimaksud dengan temperatur market? Kenapa anda harus mengetahui market temperature kalau ingin sukses berbisnis? Berikut ini adalah penjelasan singkat tentang temperatur market, jenis dan cara mengoptimalkannya agar bisnis yang anda jalani semakin maju:
APA ITU TEMPERATUR MARKET?
Temperatur market merupakan istilah yang digunakan untuk memudahkan anda dalam memetakan target market, karena tidak semua orang siap melakukan pembelian pada produk yang anda tawarkan. Mereka harus dikenalkan terlebih dulu, lalu digiring tahap demi tahap hingga dari target berubah menjadi prospek, kemudian jadi pembeli.
Umumnya, temperatur market ini dikelompokkan ke dalam tiga jenis, yakni cold market, warm market dan hot market. Masing-masing jenisnya punya pengertian dan strategi yang berbeda.
- Cold Market
Cold market, sesuai namanya, adalah pasar yang dingin. Di mana orang-orang yang belum tahu sama sekali dan kenal brand maupun produk anda, misalnya orang-orang yang belum follow akun medsos anda, atau pun mereka yang sama sekali belum pernah dengar tentang brand anda sedikit pun.
Untuk menaklukkan market dingin, branding menjadi kuncinya. Bagi-bagi promo, giveaway, voucher diskon dan endorse, bisa membantumu menggiring para cold market menjadi warm market. - Warm Market
Warm market adalah orang-orang yang sudah tahu dan kenal brand anda, tapi masih belum bisa memutuskan menggunakan produk atau jasa yang anda tawarkan, mereka disebut dengan istilah warm market.
Contoh dari warm market adalah para followers atau subscriber di akun media sosial anda yang belum membeli atau menggunakan produk atau jasa kita.
Jika ingin meyakinkan warm market dan mengubah mereka menjadi hot market, anda bisa langsung menunjukkan kelebihan yang dimiliki produk atau jasa anda. Jangan lupa berikan mereka penawaran menarik agar mereka mau membeli dan memakai produk atau jasa dari anda. - Hot Market
Berbeda dari kedua jenis market sebelumnya, hot market adalah mereka yang sudah tahu brand anda, sudah menjadi customer, dan sudah tahu bagaimana kualitas produk anda.
Contoh dari hot market, yaitu konsumen kita, baik yang baru maupun pelanggan setia, reseller, dropshipper dan affiliate. Meski mereka sudah jadi hot market, ternyata tugas anda belum berakhir jika masih ingin membuat mereka membeli lagi dan bahkan ikutan mempromosikan brand anda ke orang lain
BAGAIMANA CARA MENGOPTIMALKANNYA?
Cara Mengoptimalkan Cold Market
Misalkan produk yang anda tawarkan adalah catokan, karena Cold market adalah orang-orang yang belum tahu dan mereka belum paham kenapa harus menggunakan catokan, kita bisa tekankan ke poin-poin seperti:
• 10 manfaat menggunakan catokan!
• Efek samping meluruskan rambut tanpa catokan
• Dan kenapa mereka harus menggunakan catokan.
Cara Mengoptimalkan Warm Market
Saat mereka sudah paham dan tahu tentang brand anda, anda bisa langsung jualan dan menunjukkan keunggulan produk/jasa yang anda miliki.
Contoh untuk sedotan besi, anda bisa menulis Headline-nya seperti:
• Sedotan besi X, dibuat dengan stainless steel tebal.
• Beli penjepit komedo X, bonus 3 sedotan dengan model yang berbeda!
• Sedotan besi dapat digunakan hingga 3 tahun!
Cara Mengoptimalkan Hot Market
Setelah mereka memutuskan untuk beli produk/jasa anda, tugas anda tidak berhenti di sini saja.
Langkah selanjutnya adalah, bagaimana anda bisa membuat mereka beli lagi atau mempromosikan bisnis anda.
Ada baiknya anda punya produk/jasa yang bisa mereka butuhkan terus menerus. Jika tidak ada, anda bisa menawarkan barang lain yang sekiranya mereka butuhkan. Misalnya, saat mereka sudah beli sedotan besi, anda bisa tawarkan seperti:
• Piring Dan Mangkok
• Sponge untuk membersihkan alat masak.
• Cermin, dan lain-lain.
Itulah Pengertian Temperatur Market dan Cara Mengoptimalkannya. Info tentang pemasaran modern hubungi kami melalui Email droyandigitalmarketing@gmail.com, atau langsung hubungi kami melalui nomor Whatsapp 0857-7774-3201.
